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回顧即將過(guò)去的5月份，理想汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)始終離不開(kāi)兩個(gè)字——“銷(xiāo)量”。這一對(duì)于其它造車(chē)新勢(shì)力而言諱莫如深的話題，理想汽車(chē)卻能憑借著出色的市場(chǎng)表現(xiàn)，從容地就各個(gè)角度輪番報(bào)道。

先是月初高調(diào)宣布4月交付25681輛，理想L7單月交付破萬(wàn)，穩(wěn)居新勢(shì)力榜單冠軍；再到公布一季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，高調(diào)宣布二季度將挑戰(zhàn)單月交付3萬(wàn)輛，提振了消費(fèi)信心。還有本月中旬，李想曾“遺憾表示”因同行舉報(bào)，不能發(fā)布真實(shí)的周上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)；時(shí)隔僅一周，“繼續(xù)遠(yuǎn)超其他新勢(shì)力品牌”的理想，便再度出現(xiàn)在5月第三周銷(xiāo)量榜單之上。

如果說(shuō)四年前的蔚來(lái)李斌是網(wǎng)評(píng)“2019年最慘的人”，那當(dāng)下理想汽車(chē)的李想，應(yīng)當(dāng)提前鎖定“2023年最得意的人”。銷(xiāo)量層面的大獲全勝，令理想汽車(chē)提前鎖定新勢(shì)力陣營(yíng)的晉級(jí)名額，但顯然，李想并不滿足于此。近日，李想定下“理想L7今年十月做到2萬(wàn)輛/月”的目標(biāo)，便再度引發(fā)了業(yè)界關(guān)注。

事實(shí)上，相較于理想L系列首款車(chē)型L9，以及作為理想ONE換代車(chē)型的L8，大家對(duì)于理想L7較為陌生；新車(chē)雖說(shuō)早于去年9月便已上市，但直到今年3月才正式交付。就數(shù)據(jù)而言，理想L7確實(shí)沒(méi)有令人失望，交付后首個(gè)自然月（4月）便交付10486輛，對(duì)于一款全新車(chē)型而言難能可貴。

不可否認(rèn)，理想L7作為一款30萬(wàn)級(jí)中大型SUV，銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同級(jí)的寶馬X5、大眾途昂、奔馳GLE等合資/進(jìn)口車(chē)型，但后者并非作為各自品牌的主力車(chē)型。相反，定位豪華中型SUV的奧迪Q5L、奔馳GLC及寶馬X3，才是更具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三者4月銷(xiāo)量分別為12358輛、10515輛和9076輛，對(duì)比來(lái)看，理想L7的銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)并不明顯。

單就產(chǎn)品本身而言，理想L7確實(shí)能夠在舒適性、科技感等層面營(yíng)造更為豐富的出行體驗(yàn)，屬于妥妥的消費(fèi)升級(jí)；但對(duì)于預(yù)算30多萬(wàn)買(mǎi)高端SUV的用戶來(lái)說(shuō)，豪華感和品牌溢價(jià)能力也是不可或缺的屬性。因此，理想L7“月銷(xiāo)2萬(wàn)輛”的最大阻礙，無(wú)疑還是在于BBA；雖說(shuō)燃油版的“35C”可能早晚都會(huì)退出歷史舞臺(tái)，但就當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，如今“退居二線”還是過(guò)早了一些。

此外，作為同級(jí)別、不同尺寸和定位的三款車(chē)型，理想L7/8/9或多或少也存在著“內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)”的跡象。上市初期，理想L9最高月銷(xiāo)為1萬(wàn)輛出頭；而理想ONE在2021年底的銷(xiāo)量巔峰也曾達(dá)到1.4萬(wàn)輛；但隨著理想L7的交付，L8、L9最近兩個(gè)月的銷(xiāo)量穩(wěn)定在6000輛上下。

況且，在售價(jià)更低的基礎(chǔ)上，理想L7還具有更大的裝載能力（在不減少座椅數(shù)量、放倒座椅的情況下），完全有可能吸收理想L8/9的潛在用戶，而從車(chē)企發(fā)展的角度來(lái)看，這種現(xiàn)象是不愿被看到的。

如此來(lái)看，理想L7想要實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)突破2萬(wàn)輛，雖說(shuō)并非毫無(wú)可能，但確實(shí)有著極大的難度。一方面，理想L7需要挖掘更多的潛在用戶，相較于蔚來(lái)ES6，BBA旗下的中型SUV才是其最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另一方面，理想L7還需要避免“家族內(nèi)耗”，否則即便單車(chē)銷(xiāo)量上升，品牌整體銷(xiāo)量也不會(huì)有大的起色。想要同時(shí)做到這兩點(diǎn)并不容易，至于理想L7的這個(gè)“小目標(biāo)”，到底是虛張聲勢(shì)？還是胸有成竹？我們不妨拭目以待。

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